Michael Schulz — Performance Marketing für D2C-Brands

02 · Portfolio

Cases, die Zahlen liefern.

Drei ausgewählte Cases aus den letzten vier Jahren — eine D2C-Brand, eine Performance-Agentur, ein methodischer Blick auf meinen Stack. Alle Kennzahlen sind eigenverantwortet, nicht delegiert.

CASE 01 NORDIC NUTRITION GmbH 09/2023 – heute

Von 480k auf 1,35 Mio. € Monatsumsatz Paid.

In 18 Monaten — bei sinkenden CPCs.

Performance Marketing Manager bei einer D2C-Supplements-Brand mit Sitz in Berlin (~85 MA). Komplette Eigenverantwortung über Paid Media (Meta, Google, TikTok, YouTube) bei einem monatlichen Mediabudget von ursprünglich 180k €, heute 320k €. Schnittstelle zu Brand, Creative, CRM (Klaviyo) und Backend (Shopify).

Was ich konkret gemacht habe

Aufbau eines Server-Side-Trackings (CAPI + GTM Server) → Datenqualität +28 %, ROAS-Reporting belastbarer
Klaviyo-Funnel-Restrukturierung (Welcome, Browse Abandoned, Post-Purchase) → +67 % Email-Revenue-Anteil
Aufbau eines UGC-Creator-Programms mit 14 aktiven Creatorn → 38 % Anteil am Top-Performing-Creative
Launch einer neuen Produktlinie über Paid-Only → 290k € Umsatz im 1. Quartal

Ergebnisse

+181%

Umsatz Paid
(18 Monate)

−43%

CPC bei Meta
(6 Monate)

+67%

Email-Revenue-
Anteil (Klaviyo)

+28%

Tracking-Daten-
Qualität (CAPI)

Meta Ads Google Ads TikTok Ads YouTube Ads Klaviyo GTM Server GA4 Shopify Triple Whale

CASE 02 hyperformance GmbH 09/2021 – 08/2023

Skincare-Brand von 80k auf 240k € skaliert.

In 9 Monaten — als Account Lead, nach 7 Monaten Junior-Phase.

Junior Performance Marketing Manager → Performance Marketing Manager bei einer Performance-Agentur in München (~40 MA). Parallele Betreuung von 6 bis 8 D2C-Kunden über Skincare, Supplements und Home & Living mit einem kumulierten Jahres-Mediabudget von ~1,2 Mio. € (Meta, Google, TikTok).

Highlights aus dem Agentur-Alltag

Skalierung eines Skincare-Kunden von 80k € auf 240k € Monatsumsatz (+200 %) in 9 Monaten
Reduktion der Customer Acquisition Cost bei einem Supplement-Kunden um –34 % durch Funnel-Restrukturierung
Aufbau eines TikTok-Ads-Setups inkl. Creator-Briefings → 4,2x ROAS im 1. Quartal
Account-Lead-Übernahme nach 7 Monaten · Mentor für eine Werkstudentin ab 01/2023

Ergebnisse

+200%

Umsatz Skincare-
Kunde (9 Monate)

−34%

CAC bei
Supplement-Kunde

4,2×

ROAS auf TikTok
(1. Quartal)

8

D2C-Kunden
parallel betreut

Meta Ads Google Ads TikTok Ads Looker Studio Multi-Account-Setup Account Leadership

CASE 03 Methodik & Stack Wie ich arbeite

Performance Marketing ist Systemarbeit.
Nicht Kanal-Arbeit.

Ich denke in vier Ebenen: Daten zuerst, dann Creative, dann Funnel, dann Channel. Wer in dieser Reihenfolge arbeitet, skaliert profitabel. Wer's umdreht, verbrennt Budget.

01 · Tracking

GA4 + GTM Server
Meta CAPI
Triple Whale
Custom Dashboards

02 · Creative

UGC-Creator-Programm
Ad-Concept-Mapping
Creative Testing-Frameworks
Static + Video iterativ

03 · Funnel

TOFU/MOFU/BOFU
Klaviyo-Flows
Landing-Page-Tests
Post-Purchase Loop

04 · Channel

Meta Advantage+
Google PMax + Search
TikTok Spark Ads
YouTube Demand Gen

03 · Persönlich

Hinter den Zahlen.

Performance Marketing kann jeder googeln. Was bleibt, ist die Frage, wie man arbeitet und warum.

München · Off-the-clock

Daten schlagen Meinung. Aber Daten alleine bauen keine Brand.

Aufgewachsen in Mannheim, BWL studiert mit Schwerpunkt Marketing & Wirtschaftsinformatik, ein Auslandssemester an der ESADE in Barcelona. Seit 2021 in München — erst Performance-Agentur, jetzt D2C-Brand. Geblieben wegen der Berge und der Stadt.

Seit 2023 bei NORDIC NUTRITION. Klein genug für echte Verantwortung, groß genug für belastbare Zahlen. Jetzt suche ich den nächsten Schritt: mehr Budget, erstes Team, eine Brand mit echtem Brand-Denken.

Recruiter wollen kein Risiko. Mein Job: ihnen die sichere Wahl liefern.
Ich sage 'Ich weiß es nicht', wenn ich's nicht weiß. Spart allen Zeit.
Buzzword-Marketing ist meistens Marketing, das nicht funktioniert.

↗

Bouldern

3× Woche · München

●

Espresso

Hand-Mühlen-Sammler

◐

Vinyl

~200 Platten · 90s HipHop

→

Marathon

München 2024 · 3:48h

Lebenslauf · Stationen

09/2023 – heute

Performance Marketing Manager

NORDIC NUTRITION GmbH, Berlin
09/2021 – 08/2023

Performance Marketing Manager

hyperformance GmbH, München
03/2019 – 08/2021

Werkstudent Online Marketing

onfire digital GmbH, Mannheim
10/2017 – 08/2021

B.Sc. Betriebswirtschaftslehre

Universität Mannheim · Marketing & Wirtschaftsinformatik
02/2020 – 06/2020

Auslandssemester

ESADE Business School, Barcelona

04 · Kontakt

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Direkt erreichen

Drei Wege.
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✉ E-Mail · meist innerhalb 24h michael@m-schulz.de →
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☏ Telefon · auch WhatsApp +49 152 24 88 71 03 →

Wonach ich suche

Rolle

Senior Performance Marketing Manager — mit erstem Führungsanteil
Branche

D2C E-Commerce — Mid-Size (50–300 MA), etablierte Brand
Standort

München oder Berlin — Hybrid bevorzugt, Remote-friendly
Start

Q1 2026 — kündbar zum 31.01.2026
Sprache

Deutsch (Muttersprache), Englisch verhandlungssicher (C1)
Verfügbar

Calls Mo–Fr ab 17:30 Uhr · gerne Sa/So flexibel

Performance Marketing für D2C-Brands. Profitabel skaliert.